Blog Prospection B2B
Apollo, Kaspr, Lusha ou fichier sur-mesure : comparatif 2026
Réponse courte : il n’existe pas un outil universellement meilleur. Une base en libre-service convient lorsqu’une équipe veut rechercher et exporter régulièrement elle-même ; une extension de navigateur convient à l’enrichissement profil par profil ; un fichier sur mesure convient lorsqu’on veut déléguer la recherche à partir d’un brief précis et recevoir un livrable prêt à exploiter.
Les fonctionnalités, couvertures et tarifs des plateformes évoluent. Vérifiez toujours les conditions actuelles directement auprès de chaque éditeur avant de décider.
Apollo, Kaspr, Lusha et fichier sur mesure : quatre logiques différentes
| Solution | Usage typique | Travail restant à l’équipe |
|---|---|---|
| Apollo | Recherche et prospection en libre-service | Définir les filtres, contrôler, segmenter et exploiter les résultats |
| Kaspr | Enrichissement de contacts à partir de profils et workflows de prospection | Sélectionner les profils et vérifier la pertinence de la liste |
| Lusha | Recherche/enrichissement de coordonnées professionnelles | Construire et qualifier la cible selon le besoin |
| Fichier Prospevia sur mesure | Recherche déléguée à partir d’un cahier des charges | Fournir le brief, puis exploiter le fichier livré |
Le bon critère n’est pas seulement le prix par contact
Pour comparer correctement, additionnez le coût de l’outil, le temps passé à rechercher et nettoyer les données, la part de contacts réellement exploitables et la fréquence à laquelle vous devez recommencer le travail. Deux solutions affichant un coût facial différent peuvent aboutir à un coût opérationnel proche une fois le temps interne pris en compte.
Quand privilégier une plateforme en libre-service ?
- Votre équipe prospecte en continu et veut conserver la main sur chaque recherche.
- Vous avez les ressources internes pour construire, dédupliquer et contrôler les listes.
- Vous acceptez d’investir du temps dans la prise en main et les filtres.
Quand privilégier une extension de prospection ?
- Vos commerciaux travaillent déjà profil par profil.
- Le volume recherché est limité ou très ciblé.
- L’enrichissement s’intègre directement au travail de recherche du commercial.
Quand privilégier un fichier sur mesure ?
- Vous avez un besoin ponctuel ou un segment précis à traiter.
- Vous voulez déléguer une grande partie de la recherche et du contrôle.
- Vous préférez commander un volume défini plutôt que gérer un outil supplémentaire.
- Votre brief comporte des exclusions ou des critères qui nécessitent une recherche spécifique.
Comment comparer avant d’acheter
- Décrivez votre ICP et les fonctions décisionnaires.
- Fixez le volume dont vous avez réellement besoin.
- Déterminez si l’e-mail nominatif suffit ou si le mobile direct est nécessaire.
- Estimez le temps interne consacré au nettoyage et au contrôle.
- Comparez le coût par prospect exploitable, pas seulement par ligne exportée.
Pour comprendre la différence entre une base généraliste et une recherche ciblée, lisez aussi fichier B2B sur mesure ou base généraliste.
Questions fréquentes
Prospevia remplace-t-il un logiciel de prospection ?
Pas nécessairement. Le service répond surtout à la constitution et à la qualification du fichier. Votre CRM, votre outil d’envoi ou votre processus commercial restent complémentaires.
Quelle option choisir pour un besoin ponctuel ?
Si le besoin est clairement défini et ne justifie pas un abonnement récurrent, un fichier sur mesure peut simplifier le projet. Si vous devez rechercher en permanence, une plateforme en libre-service peut être plus adaptée.
Peut-on commander email et mobile direct ?
Oui, la boutique Prospevia propose des variantes avec e-mail nominatif seul ou avec mobile direct.