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Email nominatif ou mobile direct B2B : que choisir ?
Réponse courte : choisissez l’e-mail nominatif si votre prospection repose surtout sur des messages écrits et des séquences. Ajoutez le mobile direct lorsque vos commerciaux utilisent réellement l’appel pour les comptes prioritaires. Les deux données sont complémentaires, mais toutes les campagnes n’ont pas besoin des deux.
Email nominatif : pour une approche écrite et mesurable
L’e-mail nominatif permet de contacter une personne identifiée plutôt qu’une boîte générique. Il facilite la personnalisation par nom, fonction, entreprise et contexte.
Mobile direct : pour accélérer la conversation
Le mobile direct est utile quand un appel fait partie du processus commercial : relance après un e-mail, prise de contact sur un compte prioritaire ou vente nécessitant rapidement un échange oral.
Comparatif
| Besoin | Email nominatif | Email + mobile |
|---|---|---|
| Cold email | Oui | Optionnel |
| Relance téléphonique | Limité | Oui |
| Coût d’acquisition de la donnée | Plus faible | Plus élevé |
| Approche multicanale | Partielle | Plus complète |
| Comptes à forte valeur | Utile | Souvent pertinent |
Comment décider en 3 questions
- Vos commerciaux appellent-ils réellement les prospects ?
- La valeur potentielle d’un rendez-vous justifie-t-elle un deuxième canal ?
- Avez-vous un processus pour éviter la sur-sollicitation et tracer les relances ?
Si la réponse est non à la première question, payer systématiquement pour le mobile direct n’est probablement pas nécessaire.
Tarifs Prospevia au moment de cette mise à jour
Pour 100 contacts, la boutique affiche 39 € avec e-mail nominatif et 59 € avec e-mail + mobile direct. Pour 250 contacts : 79 € ou 119 €. Pour 500 contacts : 149 € ou 219 €. Les prix affichés sur la page produit au moment de l’achat restent la référence.
Pour approfondir les usages, consultez email ou téléphone : quel canal choisir ? et quand utiliser un mobile direct B2B.
Questions fréquentes
Le mobile direct augmente-t-il automatiquement les rendez-vous ?
Non. Il donne un canal supplémentaire, mais le ciblage, l’offre et la qualité de l’approche restent déterminants.
L’e-mail nominatif suffit-il pour une PME ?
Il peut suffire si la stratégie est principalement écrite. Si la vente nécessite des échanges rapides, le téléphone peut compléter la séquence.
Peut-on utiliser les deux sans contacter deux fois la même personne ?
Oui, à condition de centraliser les actions dans un CRM ou un fichier de suivi et de coordonner les relances.