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Combien coûte un fichier de prospects B2B en 2026 ?
Réponse courte : le coût d’un fichier de prospects B2B ne se juge pas uniquement au nombre de lignes. Il dépend du volume, du niveau de ciblage, du type de décideur, des coordonnées incluses et du travail de recherche nécessaire. Le bon indicateur est le coût par contact réellement exploitable par votre équipe.
Les 5 éléments qui font varier le prix
- Le volume : 100, 250 ou 500 contacts ne représentent pas le même coût unitaire.
- Le niveau de ciblage : une cible simple et large est plus facile à constituer qu’un segment très précis avec de nombreuses exclusions.
- Le décideur recherché : certaines fonctions sont plus faciles à identifier publiquement que d’autres.
- Les coordonnées : e-mail nominatif seul ou e-mail + mobile direct.
- Le niveau de vérification : déduplication, contrôle de l’entreprise, du décideur et de la cohérence des données.
Tarifs Prospevia affichés au moment de cette mise à jour
| Volume | Email nominatif | Email + mobile direct |
|---|---|---|
| 100 contacts | 39 € | 59 € |
| 250 contacts | 79 € | 119 € |
| 500 contacts | 149 € | 219 € |
Ces montants correspondent aux variantes actuellement affichées sur la boutique Prospevia. Ils peuvent évoluer : la page produit reste la référence au moment de la commande.
Pourquoi le coût par ligne peut être trompeur
Un fichier moins cher peut coûter plus cher au final s’il oblige votre équipe à supprimer de nombreux doublons, rechercher les fonctions actuelles ou vérifier les coordonnées. Comparez plutôt le coût total du projet au nombre de contacts correspondant réellement à votre brief.
Exemple de calcul
Si un fichier coûte 79 € et que 250 contacts sont directement exploitables, le coût d’achat est d’environ 0,32 € par contact. Si une autre source semble moins chère mais nécessite plusieurs heures de nettoyage, le coût réel doit intégrer ce temps interne.
Quelle formule choisir ?
L’e-mail nominatif peut suffire pour une campagne principalement écrite. La formule avec mobile direct est plus pertinente si l’équipe commerciale prévoit réellement des appels ou des relances multicanales.
Consultez aussi email nominatif ou mobile direct : que choisir ? et comment calculer le ROI d’un fichier B2B.
Questions fréquentes
Le fichier le moins cher est-il le plus rentable ?
Pas nécessairement. La rentabilité dépend surtout de la part de contacts pertinents, de la qualité des données et de la capacité de votre équipe à les convertir.
Peut-on demander un ciblage particulier ?
Oui. Le brief peut préciser secteur, zone, taille, fonction, exclusions et autres critères utiles.
Quel volume pour un premier test ?
Un lot de 100 contacts permet souvent de tester un segment et un message avant d’élargir la campagne.